目次
原著者序文
謝辞
イントロダクション
競争優位性の展開／競争優位性と国際的な情報／国際的消費者行動 一般モデル ／要約
第1章 文化 その多大な影響力
文化の研究／消費者行動のキー的決定要因としての文化／ウォレスの理論／文化の直接的・間
接的影響力／文化の補強／文化は容易には変化しない／要約
第2章 コミュニケーターとしての文化
地域性／時間の概念／学習／余暇活動／連携／相互作用／最低生活水準／プライベート空間
／男女の役割分担／資源の利用／これらの特性の利用について／要約
第3章 文化による選別
認知的および感情的反応／認知的影響／感情的反応／消費者行動における人間関係的および
人的決定要素／文化による選別／マーケティングに対する示唆／要約
第4章 文化の特定化と分類のための多様な試み
リースマンの分類／消費者行動に関連したリースマンの分類／ホールの高コンテキスト 対 低コン
テキスト区分／ホフステードの見解／ホフステードの見解のインパクト／ブリスリンの方向性／要
約
第5章 国際的消費者行動に関するモデル
文化：重要な構成要素／国際的消費者行動モデル／当モデルの操作化／国際的消費者行動の
指標／要約
第6章 消費者行動における社会階級と欲求階層
グローバル製品 対 地域的製品／マズローの欲求階層理論／国際市場の類型化／異なった国に
おける混合体／消費パターンの基盤としての社会階級／要約
第7章 「和」（Wa），「人の和」（Inhwa），「関係」（Quanxi）およびその他の協調関係
「関係」（Quanxi）／系列／その他の協調関係／要約
第8章 異文化におけるイノベーションの普及
国際的なイノベーションの態様と普及／正規曲線／普及理論の活用／物質主義変容のインパクト
／工業化／経済における重大な変化／普及過程の操作化：効果の階層性／データ／4つの文化
地域における普及／採用過程の比較／普及に基づくマーケティング計画／要約
第9章 原産地コンセプトと文化
製品情報想起の重要性／原産地想起の戦略的利用／複合 対 単一製品想起／戦略的意味合い
／国際ブランド／製品特性／国際的なブランド・ロイヤルティの形成／要約
第10章 国際市場細分化と消費者行動
伝統的考え方に対する挑戦／国際市場細分化における新しい考え方／戦略的等質的細分化／
事例／要約
第11章 関与と国際的消費者
消費者行動の主な要因としての関与／文化と関与／広告の役割／関与と親近感／知覚リスクと
その他媒介要因／感覚的関与 対 現実的関与／要約
第12章 学習と国際的消費者
国際市場における学習／学習スタイルと文化／学習スタイルと文化による選別との間の相互作用
／要約
第13章 消費者行動に基づく国際マーケティング戦略
学習・関与マトリックス／文化 普及マトリックス／消費者行動と連動した包括的戦略代替案／
例示／要約
エピローグ 国際的消費者行動の重要性 再論
文化の変化とそのインパクト／追加されるべき将来の研究領域
監訳者あとがき
主要参考文献
索引
